“乙亥末，庚子初，荆楚大疫，万人染疾，众惶恐，举国防，皆闭户，道无车舟，万巷空寂······”

这是2020年初的中国，更是2020年初的武汉。

而如今，武汉已经基本解封，在生活逐渐步入正轨之时，那里的智能门锁经销商的情况如何呢？

“喂？你好。这里是智能门锁研究院，武汉解封后，我们第一时间想到了湖北地区的智能锁经销商，想了解他们这段时间的经历如何，所以可以跟我们聊聊吗？”

“好！可以！”

六十分钟，两位湖北地区智能锁行业从业者，从疫情期间的生活聊到疫情后的再次奋斗，没有泛泛而谈，也没有慷慨激昂，只是想用亲身经历去告诉你，百余天的疫情里，他们与智能锁行业之间，未被割断的千丝万缕的联系。

这次，我们只想把他们在疫情期间与智能锁的故事讲给你听。

“一个人的单打独斗，慢慢来，未来很长”

“武汉解封的第一天，我下楼走了一个小时，楼下邻居也都出来了，能出门，起码心里有了寄托，比待在家里好。”

一份做得很好的副业

金开元，一九年初开始涉足智能锁行业，以零售为主。从朋友圈推销，到上门安装，再到售后服务，亲力亲为，一个人做着属于自己的小事业。

开始时，卖锁只是副业，没想到因为市场向好，每月的副业收入还比较可观。慢慢的，卖锁成为生活的重心，朋友圈变成自己的营销阵地，发布智能锁团购信息、地推，这件事越做越有劲儿。也结交了同为湖北地区的智能锁经销商朋友，当然也有了自己的业主群，说不上兢兢业业，但也是赤诚为之。

跟顾客聊锁，跟同行聊行业，这些都是金开元一九年做的事。“最开始是拆了自己家的锁，懂了智能锁安装及售后的相关事项之后，再去服务客户，就是这样通过这种方式来去学习的。”

金开元同时也说了自己做多品牌零售而不是某一品牌代理的原因，“智能锁可以根据顾客的需求去推荐，价位也好，品牌也好，顾客相信你，就可以成交，当然自己也要做好功课满足顾客需要。”

另外，考虑到欠缺人流量的问题，就没有开设门店，靠着自己线上推销或者线下小区地推方式来卖锁，所幸，成效显著。

美好幻灭？别急，还有机会

可是，这种重复却不枯燥的生活节奏却被一场疫情完全打破。

一九年末至今，百余天的防控疫情期间，事业被中断了，人被困在家里，锁也卖不出去。“急！心里着急，没有销量。”金开元说，百余天里只卖出了一把锁，还是经朋友介绍，四川的一位买的。不仅是金开元，整个湖北地区乃至全国，智能锁行业的从业者都是心有余而力不足，疫情影响，大家都没有销量，心情紧绷着，想要放弃，更想坚持。

“顾客不敢买，师傅不敢上门安装。”金开元一句话说出来智能锁经销商与顾客之间的微妙关系，问都没人问。“疫情期间接了一单，一家主营民宿的做不下去了，让我去拆锁，只有这种业务进来，反正是没有说让我去装锁的。”

”活在当下，你永远不知道明天和意外哪个先来。“

没有生意固然是真，锁卖不出去固然着急，但人又怎能轻言放弃？“转行是没想过的，今年还是会接着做，等五六月疫情结束了，下半年还是很有希望的，毕竟市场还在。”

金开元慢条斯理，又很肯定地说自己是不会选择放弃的，就算今年会有困难，但还有明年、后年，未来很长。

对于如何重启自己的卖锁小事业，金开元说还是会像以往那样，通过朋友圈、小区推销方式去做，也跟同行朋友们想过直播带货，但因为流量欠缺，虽然看好这个，但就自身而言，还是谨慎尝试。

聊天快要结束时，金开元谈到了武汉周边的经营智能锁的门店基本还处于停滞状态，但他相信只要坚持下去，自然可以争得自己的一方天地，“活在当下，你永远不知道明天和意外哪个先来。”

“做事业总归会遇到点困难，这不算什么”

“我叫陶喆，跟那位唱歌的明星一样的名字。因为我还年轻，一切皆有可能，做事业总归会遇到点困难，这不算什么。”

陶喆，今年25岁，很年轻，同样也很有抱负。在交谈中，小编也感受到了奋斗的力量，也希望这位干劲儿十足的陶喆能给你带来或深或浅的指引。

选择创业，做出事业

与其说是智能锁批发商，陶喆更是一位创业者，带领着自己四到五人的小团队，不做零售，只做批发，没有门店，只做渠道，只有仓库，主要是沟通厂家与分销商，带领小团队和分销商一起构建自己的销售体系。

百余天的疫情，以及政府政策驱使下，整个事业全部停止了，“这就是一段空白期，前几十天毫无收入。”

锁卖不出去，就坐以待毙？当然不，疫情期间，陶喆的团队也没有闲着，跟厂家沟通，跟分销商沟通，为解封后的正常运转做足了准备。

“我们会从厂家那里得到比较确切的消息，准备好充足的货源，还要跟分销商沟通，让他们知道我们解封之后要做哪些事儿，我们要充分了解各自的状态是怎样的。”

陶喆的智能锁运营中心

继而往之，开启直播带货新征程

“转行是没有想过的，像我是比较年轻，既然做了这个，我其实下决心要把这个事情做好，因为这个事情（疫情）不是说只对你一个人有挑战，对整个行业都是这样子的。”

从未考虑过转行的陶喆，疫情期间不仅跟老客户充分的进行了沟通，也尝试了直播带货的方式来进行分销。因为看好这一趋势，就自己做了起来，摸索、尝试······

“因为初步尝试的阶段，自己做的话，能把整个流程摸清楚以后更好操作，但因为前期流量不多，知道的人也不是很多。所以想要做好，就要让自己鲜活起来，任何行业任何产品都是这样。”

因为年轻，因为相信一切皆有可能，陶喆说疫情结束后，他们还是会坚持这种方式。这个人均25岁的小团队，不仅有朝气，在行动上更是加满了劲儿。

我们问到疫情期间以及从开始到现在，坚定的选择了智能锁行业，并为之奋斗的力量源自哪里。陶喆说，对于一个刚出校门的大学生来说，选择创业，首先就是瞅准了智能门锁这个行业风口；而更重要的就是，他们想把自己的事业做出来，而创业路上，谁又能保证会一帆风顺，困难都会遇到，自怨自艾解决不了任何问题。

陶喆朋友圈为武汉加油

而说到疫情期间的应急措施，陶喆也是自有一套，“这百十天，虽然都呆在家里，但我们会去跟分销商沟通，每天也会联系很多客户，知道他的想法，比如说2020下一步该怎么走，拧成一股绳，一起往前拼搏。”而对于分销商，陶喆也把他们当作了真正的合作伙伴，为他们规划完整的地区销售体系，会告诉分销商怎样才能与客户建立有效的联系······

做好准备，按下重启键

团队里的陶喆尽力做好统筹规划，为下一步重启智能锁事业做足准备。不仅如此，陶喆还和湖北地区的其它经销商进行了沟通，不仅是互相加油打气，也就事论事的讨论了如何应对疫情，如何拿出更好的销售策略。

他们也一致认为，卖锁要借助流量，如何更好的实现流量转化才是重要的事情。

陶喆团队赴锁具展会学习

聊到智能锁行业的前景，陶喆说，随着疫情的缓解，智能锁销售、安装、售后这些也开始慢慢恢复到以前的状态。展望一下未来，陶喆觉得如果抓住了机会，利用好了流量，肯定会有更好的发展。传统的那些销售模式慢慢就会被淘汰。

“经过这次疫情你更能清楚的看见，一些传统的事物，在疫情期间受到的打击都会很大。所以，不管是经销商、售后还是厂家，都需要抓住流量这个点。”

最后，我们问陶喆有没有什么话，想要跟智能锁同行们说说的，陶喆语气坚定的讲了句：“不忘初心，方得始终。”陶喆说他的初心便是干出一番事业，这份事业属于自己，也属于团队。

写在最后

以上就是金开元和陶喆的故事。除此之外，另一位在武汉的代理商柯总告诉我们，由于商场现在没有客户，专卖店都还处于关闭状态，因为服务流动性大，需要做好员工的检疫防疫工作，安装售后也无法开展，因此团队还没有完全复工，疫情期间所有业务全面停滞。

我们相信，智能锁行业内，还有很多同样处于困境中从业者。我们也相信，他们不是孤独的。

纵然前路坎坷，但竭尽所能、心里有光，荆棘也便夷为平地。